En Studio M&A trabajamos principalmente con restaurantes de autor y negocios de hospitalidad en el Eje Cafetero. Pero en 2026 nos llegó un caso completamente diferente: una empresa de gestión de residuos con operación en Colombia, Estados Unidos y Canadá que quería arrebatar participación de mercado en EE. UU. sin perder el liderazgo que ya tenía en Canadá. Era un mundo distinto al nuestro en términos de sector. Pero el problema de fondo era exactamente el mismo que vemos sem

Hay una forma de hacer marketing que funciona como una campaña de lanzamiento de cohetes: mucho combustible, mucho ruido, y cuando se acaba el presupuesto, el negocio vuelve a donde estaba. Lo hemos visto docenas de veces. El restaurante que llena mesas durante la semana de evento y la semana siguiente está vacío otra vez. La empresa que crece en seguidores mes a mes pero no crece en caja. La marca que invierte en pauta y deja de invertir en pauta y desaparece del mapa. El pr

El marketing no corrige un negocio mal estructurado: lo expone. Muchos restaurantes y empresas invierten en pauta y redes sin resultados porque intentan amplificar una propuesta sin margen, sin diferencial o sin claridad en su audiencia. Este artículo analiza por qué el modelo de negocio es la base insustituible de cualquier estrategia, cuándo el marketing sí puede actuar como acelerador y qué preguntas estratégicas debes responder antes de invertir en visibilidad para escala